Descubriendo Onivia: el operador neutral que impulsa la conectividad B2B en España
1. Sobre la empresa:
¿Cómo definiríais Onivia en pocas líneas?
Onivia es el primer operador neutral e independiente de fibra óptica mayorista en España. Gestionamos la mayor red neutral del país, con cobertura nacional y alta capilaridad, y ponemos nuestra infraestructura al servicio del mercado bajo un modelo de acceso abierto, en igualdad de condiciones para operadores, integradores y proveedores de servicios.
¿Cuál es vuestra misión principal en el sector de las telecomunicaciones?
Nuestra misión es facilitar conectividad avanzada, fiable y competitiva a través de una infraestructura neutral e independiente, permitiendo que nuestros partners desarrollen y escalen sus servicios B2B sin barreras, con garantías de calidad, rendimiento y sostenibilidad a largo plazo.
2. Propuesta de valor:
¿Qué os diferencia frente a otros actores del mercado?
Nuestra principal diferenciación es que somos un operador mayorista puro: no gestionamos clientes finales, solo infraestructura. Contamos con red propia de acceso, ya desplegada y con llegada directa a edificios y empresas, lo que nos permite ofrecer tiempos de provisión reducidos y una gran flexibilidad. Tenemos una gran capilaridad en nuestra red de acceso llegando a más de 10 millones de unidades inmobiliarias con fuerte presencia en Centro y Levante.
Además, nuestro modelo se basa en la neutralidad, independencia y acceso abierto, asegurando igualdad de condiciones para todos los partners y evitando cualquier conflicto con sus modelos comerciales.
¿Qué valor queréis aportar a las empresas miembro de ASOTEM?
Queremos aportar innovación tecnológica aplicada a la conectividad, ofreciendo una infraestructura preparada para entornos empresariales exigentes, que permita a los asociados de ASOTEM construir soluciones diferenciadoras, escalar sus servicios y competir en igualdad de condiciones gracias a una red neutral, robusta y flexible.
3. Servicios y soluciones:
¿Cuáles son los servicios principales que ofrecéis actualmente?
- Fibra FTTH para empresas, con velocidades de hasta 10 Gbps.
- Fibra con acceso dedicado y configuración de soluciones a medida del cliente final.
- Fibra oscura de acceso, para proyectos de conectividad punto a punto y soluciones a medida.
¿A qué tipo de clientes van dirigidos?
Nuestros servicios están dirigidos a carriers, integradores, ISPs, operadores del mercado residencial y partners que trabajan en verticales empresariales y necesitan soluciones de conectividad avanzadas para sus clientes finales, tanto empresas como administraciones.
4. Innovación y estrategia:
¿Qué papel ocupa la innovación tecnológica en vuestra actividad?
La innovación es un eje estratégico en Onivia. Apostamos por una forma diferente de desplegar y gestionar infraestructuras: uso compartido de redes existentes, despliegues eficientes y soluciones diseñadas específicamente para entornos B2B. Rompemos la arquitectura FTTH tradicional donde una misma fibra se comparte con hasta 128 clientes residenciales, y dedicamos una fibra en exclusiva para los clientes B2B, de modo que se independiza del tráfico residencial.
Esto nos permite garantizar calidad de servicio incluso en escenarios de alta exigencia.
¿Hay algún proyecto o solución especialmente relevante que queráis destacar?
Destacamos varios proyectos que reflejan esta visión:
• Piloto BTR en una nueva zona urbanística, junto a un integrador, como ejemplo de conectividad avanzada y dedicada para nuevos modelos residenciales.
• Microdespliegue en La Manga, desarrollado junto a un ISP/partner, demostrando agilidad y flexibilidad en entornos específicos.
• Proyectos de conectividad para hoteles, en colaboración con ISPs, adaptados a necesidades de alta capacidad y fiabilidad.
5. Relación con ASOTEM:
¿Qué os motivó a incorporaros a ASOTEM?
ASOTEM representa una puerta de entrada natural al ecosistema de operadores y proveedores B2B, un entorno muy alineado con nuestro modelo mayorista y neutral. Nos motiva formar parte de una asociación que comparte nuestra visión de colaboración, calidad de infraestructuras y desarrollo de un mercado empresarial sólido y competitivo.
¿En qué áreas os gustaría participar o colaborar?
Nos gustaría participar activamente en:
• Alianzas estratégicas entre asociados.
• Eventos sectoriales y foros de conocimiento.
• Iniciativas que impulsen la innovación, la cooperación y el crecimiento del mercado B2B.
6. Próximos pasos:
Podemos adelantaros que Onivia estará presente en el próximo Congreso & Expo ASLAN, un punto de encuentro clave para el ecosistema tecnológico y empresarial, en el que también participan muchas de las empresas asociadas a ASOTEM. Esta presencia refuerza nuestra voluntad de estar cerca del mercado B2B y de los operadores e integradores con los que compartimos visión y objetivos.
Por el momento, no tenemos previstos eventos propios, aunque permanecemos abiertos a colaborar en iniciativas, encuentros o acciones conjuntas que contribuyan a impulsar la innovación y el desarrollo del ecosistema empresarial de telecomunicaciones.
Pedro Fernández Hernández
Director de Negocio (CCO)
Onivia